Johnny Jefferson Telles
Pesquisador em Generative Engine Optimization (GEO)
Pesquisador brasileiro em GEO (Generative Engine Optimization). Criador do ENDEX, índice de citabilidade qualificada de marcas em IAs generativas, do ASQ, que mede citabilidade em função do desenho do prompt, e do VIEX, que quantifica o viés de exclusão de entidades AI-native nas amostras baseadas em SERP — todos publicados com DOI. Mestre em Administração Organizacional (UNISA) e graduado em Administração e Sistemas de Informação (UNIBERO). Articula linguística aplicada — com formação de Practitioner e Master Practitioner em PNL Sistêmica (linha Robert Dilts) — ao comportamento dos modelos de linguagem.
Identificadores acadêmicos: ORCID 0009-0004-5181-3957 · Wikidata Q139762124 · Lattes 6214530909647417 · ResearcherID B-8155-2008
O que pesquiso
A pergunta que define marketing B2B mudou. Antes o cliente buscava no Google. Agora ele pergunta ao ChatGPT, ao Gemini e ao Claude quem resolve o problema dele — e a IA responde com nomes. Minha pergunta de pesquisa é simples: por que a IA cita uns e ignora outros?
Coletei milhares de respostas das principais IAs sobre empresas reais e desenvolvi três metodologias originais:
- ENDEX (Endorsement Index) — mede não só se a marca aparece, mas como aparece: como referência recomendada ou como nota de rodapé. DOI 10.5281/zenodo.20402846
- ASQ (Query Sensitivity Analysis) — mostra como a forma de perguntar muda quem a IA cita. DOI 10.5281/zenodo.20565983
- VIEX (Visibility Exclusion Index) — quantifica o viés de exclusão de entidades AI-native nas amostras baseadas em SERP.
Não trabalho com achismo. Trabalho com o que coletei e medi.
Formação acadêmica
- Mestrado profissional em Administração Organizacional – Liderança — Universidade de Santo Amaro (UNISA) — 2007–2009
Dissertação: O Monge e o Executivo: a (des)construção de um mito - Graduação em Administração e Sistemas de Informação — Centro Universitário Ibero Americano (UNIBERO) — 1995–1999
- Master Practitioner em PNL Sistêmica (linha Robert Dilts) — Instituto Pérola / NLP University — 2023
Trajetória profissional
Mais de 20 anos em empreendedorismo, growth e marketing B2B. Atualmente:
- (2021–presente)
- Produtor de vídeo — mais de 1.000 episódios em catálogo: Whow! Vida Loka, ERP Summit, Agro Summit, Harpix Cast, entre outros
- Pesquisador — FAPESP/UMESP (2009–2010)
- Head de Growth — Whow! (2021–2023)
- Head de Marketing e Growth — Grupo Padrão (2022–2023)
Publicações com DOI
| Título | DOI | Ano |
|---|---|---|
| Visibilidade em Busca Tradicional e Citabilidade em IA: A Relação Depende do Tipo de Ativo Digital (PT) | 10.5281/zenodo.20668003 | 2026 |
| Visibility in Traditional Search and Citability in AI: The Relationship Depends on the Type of Digital Asset (EN) | 10.5281/zenodo.20668008 | 2026 |
| VIEX — Índice de Exclusão de Visibilidade (PT) | 10.5281/zenodo.20565988 | 2026 |
| VIEX — Visibility Exclusion Index (EN) | 10.5281/zenodo.20565992 | 2026 |
| ASQ: Análise de Sensibilidade de Query (PT) | 10.5281/zenodo.20565972 | 2026 |
| ASQ: Query Sensitivity Analysis (EN) | 10.5281/zenodo.20565983 | 2026 |
| ENDEX: Índice de Endosso Algorítmico (PT) | 10.5281/zenodo.20565937 | 2026 |
| ENDEX: Endorsement Index (EN) | 10.5281/zenodo.20565964 · SSRN 6843738 | 2026 |
| Do Google às IAs generativas — Foz do Iguaçu 2021–2026 (PT) | 10.5281/zenodo.20519145 | 2026 |
| From Google to Generative AI — Foz do Iguaçu 2021–2026 (EN) | 10.5281/zenodo.20519172 · SSRN 6843978 | 2026 |
| A Presença Digital dos Meios de Hospedagem de Foz do Iguaçu (CIAH 2021) | 10.5281/zenodo.20301099 | 2021 |
Ver lista completa em ORCID 0009-0004-5181-3957 e Zenodo.